Выбирая, как и любой абитуриент, после окончания школы – где продолжить дальнейшее обучение, я остановился на трех вузах – НГУ, СибГУТИ и НГТУ. Я не хотел становиться заурядным менеджером, экономистом, юристом, именно поэтому выбор пал на техническую специальность. Кроме того, страсть к технике, как у любого молодого человека, всегда была во мне. А совместить хобби и свою будущую специализацию, на мой взгляд – мечта каждого. И после того, как я увидел специальность «автосервис» в НГТУ, выбор был сделан окончательно. Закончив обучение в НГТУ, я устроился в новосибирскую компанию «СибОил». Компания «СибОил» - дистрибьютор смазочных материалов, запасных частей и расходных материалов для автомобильной промышленности. На тот момент, компания существовала на рынке уже 15 лет и была одним из лидеров – поставщиков смазочных материалов в г.Новосибирске и Новосибирской области. Устроился я на должность торгового представителя. Одним из главных конкурентных преимуществ в конкурсе на данную вакансию, конечно же, стало мое образование. Хоть компания и искала в первую очередь «готового продажника», но руководство понимало – что проще обучить навыкам продаж человека, у которого есть знания в области устройства автомобиля и смазочных материалов, нежели опытного «продажника» обучать технической части. Так и началась моя профессиональная, рабочая деятельность. В ходе рабочего процесса мне приходилось общаться с владельцами автомагазинов, директорами и управляющими станциями технического обслуживания, главными инженерами автотранспортных предприятий. Кроме того, в портфель компании входило 7 брендов, которые включали в себя более 200 номенклатурных позиций смазочных материалов, и более 5000 номенклатурных позиций запасных частей и расходных материалов. И я, как сотрудник компании «СибОил» и ее представитель на переговорах с клиентами, должен был разбираться во всем ассортименте. Как раз это не было бы возможным, без тех знаний, которые я получил во время обучения в НГТУ. Кроме того - знания, навыки, теоретические сведения, которые дал мне наш ВУЗ, позволяли мне общаться «на равных» с моими клиентами. Так как в первую очередь они видели во мне не коммерсанта, который пришел им что-то продать, а их партнера, который наравне с ними разбирается во всех аспектах своего дела, и в первую очередь – хочет помочь им, с помощью своих продуктов, простроить бизнес. Несомненно, одним из самых важных аспектов для меня в тот момент стали знания, полученные в области смазочных материалов. Так как основным продуктом в компании были масла, смазки, спец.жидкости. И конечно же, имея основной базис знаний в этом направлении, намного проще и легче продавать данный продукт, работать с возражениями клиентов, показывать преимущества в сравнении с конкурентами. Благодаря этому, мои достижения в рабочей деятельности не заставили себя ждать. Я регулярно перевыполнял все плановые показатели, клиенты ценили сотрудничество со мной, и нашей компании. Со многими из них и по сей день сохранились теплые и приятельские отношения, которые когда-то зарождались на уважении, которое они испытывали к моим званиям и навыкам в автомобильной тематике. Спустя 8 месяцев работы на позиции торгового представителя компании «СибОил», меня повысили до должности руководителя группы торговых представителей. А еще через 5 месяцев в мое подчинение отдали всех ключевых и сетевых клиентов компании. Проработав еще год, я получил предложение от международной компании «Bosch», на позицию регионального менеджера по Сибирскому Федеральному Округу, с целью управления бизнесом компании на вверенной территории, где я и продолжаю работать по настоящее время. Чтобы хотелось добавить – конечно же, я благодарен каждому преподавателю, который поделился своими знаниями со мной, который вложил их в меня. Без этих знаний, я уверен, я бы не достиг того, что есть у меня сейчас. Кроме того, я благодарен преподавателям, которые научили меня работать самостоятельно – находить выход из сложных, порой тупиковых, ситуаций, самостоятельно искать информацию, а не сидеть «сложа руки». Привили мне дисциплину и самоорганизованность, целеустремленность и веру в свои силы. Не хотелось бы выделять кого-то, чтобы не обидеть остальных, но все же хотелось бы отдельно выразить свою благодарность своему дипломному руководителю, которые научил меня справляться с трудностями, стремиться стать лучшим, сделать то, что будет лучше, чем уже существует. Комплекс данных качеств, привитых мне, и знаний, переданных мне, за время обучения в НГТУ – и есть тот самый базис, фундамент – с которого началась моя история успеха. Я уверен, что это лишь начало, но безумно благодарен за все это родному университету, нашему факультету, своей кафедре и своим преподавателям.
Опубликовано: 18.09.14